最近看了很多销售和文案方面的书，内容创业喊了好几年，也成了风口上的猪飘了好几年，但是真正被大众所熟识的并不多，起步时间相差不多，但是境遇迥异，究其原因，无外乎大多数做内容创业的人，都自恃才高，不肯为受众改变丝毫，或者自以为了解大众，写出受众并不买账的东西来。这个社会上，无论做任何事，只要是和其他群体或者个人产生联系，都是一种营销或者叫销售，而对那些靠着文字谋生的人来说，销售的是自己的思想和见解，而并非孤芳自赏的清高。写出来的东西被大众所了解及认可，最终为思想或者文字买单，这是我认为，这本书对我的最大意义。在阅读本书时，我的建议是从前言读起，这本书的前言则更为有用：这不是一本只为了“阅读”而写的书，也不是一本工具书，而应该视为一本教科书，教科书的意思就是：带着思考和清空的心态去阅读，抱着学习的心态去练习，最后去掌握书中所介绍的技能。对，在我看来，这本书给人的就是一种“销售任何东西”的技能。作者是一个写作高手。书的内容从故事的写作标准和规则，到非常具体的讲故事的语气和赘语，作者都一一讲解，让读者对如何讲“故事”有一个从表及里的理性认识。而在情感上，也能让读者从感情上认识到故事的重要性。
讲好故事是任何文化创意营销行业都需要的功夫和本领。说到底，故事背后是人的情感、人心、人性，这些最本质最基础的东西，只有打动人心，才能唤起同理心和同情心，才能得到对方的认同和接纳。讲真，《销售就是卖故事》这本书不只是一本营销学教材，更是一本写作课教材，一本生活课教材。作者详细地论述了好故事的三个基础元素、四个步骤、八个结构，还不辞辛劳地画出故事路线图和结构模板。任何人，不只是销售员，看到这本书，按照这本书的方法去练习自己讲故事的技能，都能给自己的生活和工作增色不少。本书是美国营销大师保罗·史密斯“讲故事”系列书籍的第三本，第一本是《用故事来领导》，第二本是《育儿故事》。非常认同作者的观点：讲故事是一项技能，可以运用到任何一个工作环节中。能讲好故事的销售员能卖出更多的好产品，他在销售过程中投入了更多的个人情感，也更容易跟对方建立起情感联系。同样，在别的行业，在生活中，我们也可以通过讲好故事的方式更有效地说服和影响别人。《销售就是卖故事》的实用性很强，作者在大量的财富和访谈中总结提炼出50个故事范本，看完这些故事，我们可以从中学习到好故事的共性，从而在自己的工作和生活中学习讲好故事。
最近看了很多销售和文案方面的书，内容创业喊了好几年，也成了风口上的猪飘了好几年，但是真正被大众所熟识的并不多，起步时间相差不多，但是境遇迥异，究其原因，无外乎大多数做内容创业的人，都自恃才高，不肯为受众改变丝毫，或者自以为了解大众，写出受众并不买账的东西来。这个社会上，无论做任何事，只要是和其他群体或者个人产生联系，都是一种营销或者叫销售，而对那些靠着文字谋生的人来说，销售的是自己的思想和见解，而并非孤芳自赏的清高。写出来的东西被大众所了解及认可，最终为思想或者文字买单，这是我认为，这本书对我的最大意义。在阅读本书时，我的建议是从前言读起，这本书的前言则更为有用：这不是一本只为了“阅读”而写的书，也不是一本工具书，而应该视为一本教科书，教科书的意思就是：带着思考和清空的心态去阅读，抱着学习的心态去练习，最后去掌握书中所介绍的技能。对，在我看来，这本书给人的就是一种“销售任何东西”的技能。作者是一个写作高手。书的内容从故事的写作标准和规则，到非常具体的讲故事的语气和赘语，作者都一一讲解，让读者对如何讲“故事”有一个从表及里的理性认识。而在情感上，也能让读者从感情上认识到故事的重要性。