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3星|《高难度谈判》：中小企业采购谈判的一些战略与技巧英文名是Honest Negotiation，更接近作者的本意，就是谈判的时候尽量诚实，建立信任，尽量在谈判内容之外再找到合作点，把蛋糕做大，争取双赢。书中的案例大部分是中小企业的采购谈判。可以说本书说的是一种特定类型的谈判，还有很多其他类型的谈判没涉及到。作者给出了一些谈判技巧，没看到比较新鲜的他人没提过的。行文比较拖沓，信息浓度有点低。总体评价3星，有参考价值。以下是书中一些内容的摘抄：1：事实上,这些成功的公司无论是在进货、销售、管理还是其他环节,都遵循了以下这4个基本原则:1.有明确的谈判策略;2.谈判时讲究商业诚信;3.谈判前先明确游戏规则;4.在谈判中追求合作共赢。P22：管理层提升谈判环节的沟通技巧。然而,5年前,经过多年实践积累,我又发现,无论是谈判能力还是沟通技巧,都不是成功的决定性因素,成功之路上最大的绊脚石是信任危机,是对谈判对手缺乏基本的了解与信任,因此而导致谈判双方无法真正理解对方的真实意图。P3评论未完，其余部分参见公众号：左其盛经管新书点评
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