我们在本地有个最大的竞争对手，一家本地最大连锁超市的电商平台。（我们这儿是六线小县城，某东某宝之类的一两年过不来，竞争水平都是乡镇级的）。那个超市把自己的商品都堆上去卖，也有送货上门团队，都是白白净净的配送小哥，长得比我们的扛活师傅帅多了。县城里消费者还没有o2o概念，两个团队一起做还能培养用户，我们经常假装热情的互相请吃饭，席间互相吹捧，透露着真真假假的情报，试图诱骗对方的情报。其实乡镇级别的竞争，互相怎么回事都知道。又说偏了。这个平台有段时间搞过西瓜促销，我们这儿是林果之乡，从三月到十月每一季都有鲜果上市，几毛钱一斤随便吃的那种。去年西瓜丰收跌价，县委农业局号召全县人民帮助瓜农解忧，大吃西瓜。那个超市是主力销售平台之一。他们趁机发起了“关注微信免费西瓜送上门”活动，一夜之间接到了3000多个订单，累计要送出十多万斤西瓜去。当时我们也有类似活动，但本小利薄，烧不起钱，也就只能搞个西瓜抽奖，还都让自己人抽了。
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时候就能应急帮忙的，也就是我们这些同行了。我们一直送重活，车买的都是柴油三轮和小货车，比电动车拉得多，还稳当。至于送货师傅吗，谦虚点说，我们一个师傅能拎他们俩。我们也没客气，加班加点帮他们送，钱也没少收，按车收费，一车35，他们报销油钱。后来我记得折算是送一户一块七毛多点，但活多而且密，又有订单地址，好规划送货路线，一车20户一个小时就能送完。当然我们也不止赚了这点，还偷偷印了一堆自己的送货广告，捎带着都送过去了。算是额外收入了。正经回答下问题。从商业服务上说，你花小钱买了超重的东西，他赔本给你送上来，赚的是名声，是服务质量。你觉得这人服务好，下次发快递多叫他就是了。哪怕你找不到这个小哥，多选用他们家的快递也行，甚至多宣传一下，他们的付出也就值得了。
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