首页 >>  在《反直觉询问》一书中，美国创业家莱恩 · 莱韦斯克用两部分二十二章的篇幅，来告诉我们一个营销窍门，那就是在做营销的过程中，你若是想要将你的产品以最快的速度推广出去，那么你一定要转变固有的营销方式，用一种不同的视角去观察问题、解决问题，这主要包括你要对消费者的心理有一定程度的精准把握、对你在营销过程中所使用的话语要有一定程度的调整与改变，等等。比如，作者在书中就提出了一个很有意思的话题：你若是问你的朋友想吃什么，那么他在很多时候都会不知道如何回答；而你若是问他不想吃什么，那么他大概会非常乐意的告诉你他不想吃什么。这虽然是一个简单的例子，但是，从中可以看出，不同的话语表达方式往往会产生极其不一样的结果。在营销过程中，同样如此，我们要在充分了解消费者的心理的情况下，进行有效果的推销和询问，这样才会收到事半功倍的效果。此书中的案例研究与分析也值得一看。