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销售是什么？当然很多人会说，销售不就是把产品卖出去吗？当然这种说法并不错误，但如果仅仅把销售定义成把产品卖出去，那就大错特错了。销售其实是用你的产品在客户中行成连锁反应，而这种连锁反应提升了产品的价值和知名度，这是一个相互作用的过程。所以，销售行业最大的学问就是，如何把这种相互作用运用到极致，“故事”就是一个很好的答案。同样一件商品，有的人一天能卖100件，有的人却只能卖10件，其中很重要的一个原因就是有些人不会讲故事。在这个快餐时代，直接的销售方式已经逐渐被人们所不喜欢，没有人会因为你的一句“请看看我们的产品吧”而停下脚步。人们喜欢有趣的事情，所以，在产品身上加入故事元素，会达到意想不到的效果，毕竟顾客对“我们的产品曾经拯救过世界”这类话语还是很感兴趣的。先卖故事，再卖产品，你会发现你的销售之路会变得畅通许多。世界著名营销大师菲利普·科特勒曾说，花一天时间就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。如今，营销已经成为一门深奥的学科，《销售就是卖故事》就是在这样的大背景下应运而生。保罗·史密斯先生不仅是一个营销大师，还是一个故事大师，他用多年的从业经验编写了此书，也许会拯救千千万万的销售员。
爱因斯坦曾说过：“人生的意义就在于设身处地地为别人着想，乐别人之乐，忧别人之忧。”人天生就具有设身处地为他人着想的能力。这在心理学上被称为移情，是指将心比心地站在对方的角度，理解和欣赏别人的感情。消费者们为什么想要听故事？因为他们想了解的不是产品的价值和性能，而是品牌的个性。不是所有的消费者都需要我们用优惠、赠品的方式取悦，他们需要我们用某种情感化的方式来打动。故事关系着一个品牌成功与否，尤其在这个物质丰盈、精神疲软、注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。没有故事，品牌就少了人的味道。爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这本书不是在教你如何给产品虚构出一个故事，而是教你挖掘产品或人物的潜在价值，挖掘他们本身吸引力，足以吸引消费者的部分。它将产品附加值部分的潜藏能量无限量的挖掘和延伸，而不再仅限于产品的主要成分、产地、保质期，诸如此类。一个好故事能拉近你和消费者间的距离，提升你的人格魅力，提升你的业务能力，无论你是新人还是老手，都会收获满满！
爱因斯坦曾说过：“人生的意义就在于设身处地地为别人着想，乐别人之乐，忧别人之忧。”人天生就具有设身处地为他人着想的能力。这在心理学上被称为移情，是指将心比心地站在对方的角度，理解和欣赏别人的感情。消费者们为什么想要听故事？因为他们想了解的不是产品的价值和性能，而是品牌的个性。不是所有的消费者都需要我们用优惠、赠品的方式取悦，他们需要我们用某种情感化的方式来打动。故事关系着一个品牌成功与否，尤其在这个物质丰盈、精神疲软、注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。没有故事，品牌就少了人的味道。爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这本书不是在教你如何给产品虚构出一个故事，而是教你挖掘产品或人物的潜在价值，挖掘他们本身吸引力，足以吸引消费者的部分。它将产品附加值部分的潜藏能量无限量的挖掘和延伸，而不再仅限于产品的主要成分、产地、保质期，诸如此类。一个好故事能拉近你和消费者间的距离，提升你的人格魅力，提升你的业务能力，无论你是新人还是老手，都会收获满满！
爱因斯坦曾说过：“人生的意义就在于设身处地地为别人着想，乐别人之乐，忧别人之忧。”人天生就具有设身处地为他人着想的能力。这在心理学上被称为移情，是指将心比心地站在对方的角度，理解和欣赏别人的感情。消费者们为什么想要听故事？因为他们想了解的不是产品的价值和性能，而是品牌的个性。不是所有的消费者都需要我们用优惠、赠品的方式取悦，他们需要我们用某种情感化的方式来打动。故事关系着一个品牌成功与否，尤其在这个物质丰盈、精神疲软、注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。没有故事，品牌就少了人的味道。爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这本书不是在教你如何给产品虚构出一个故事，而是教你挖掘产品或人物的潜在价值，挖掘他们本身吸引力，足以吸引消费者的部分。它将产品附加值部分的潜藏能量无限量的挖掘和延伸，而不再仅限于产品的主要成分、产地、保质期，诸如此类。一个好故事能拉近你和消费者间的距离，提升你的人格魅力，提升你的业务能力，无论你是新人还是老手，都会收获满满！
销售是什么？当然很多人会说，销售不就是把产品卖出去吗？当然这种说法并不错误，但如果仅仅把销售定义成把产品卖出去，那就大错特错了。销售其实是用你的产品在客户中行成连锁反应，而这种连锁反应提升了产品的价值和知名度，这是一个相互作用的过程。所以，销售行业最大的学问就是，如何把这种相互作用运用到极致，“故事”就是一个很好的答案。同样一件商品，有的人一天能卖100件，有的人却只能卖10件，其中很重要的一个原因就是有些人不会讲故事。在这个快餐时代，直接的销售方式已经逐渐被人们所不喜欢，没有人会因为你的一句“请看看我们的产品吧”而停下脚步。人们喜欢有趣的事情，所以，在产品身上加入故事元素，会达到意想不到的效果，毕竟顾客对“我们的产品曾经拯救过世界”这类话语还是很感兴趣的。先卖故事，再卖产品，你会发现你的销售之路会变得畅通许多。世界著名营销大师菲利普·科特勒曾说，花一天时间就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。如今，营销已经成为一门深奥的学科，《销售就是卖故事》就是在这样的大背景下应运而生。保罗·史密斯先生不仅是一个营销大师，还是一个故事大师，他用多年的从业经验编写了此书，也许会拯救千千万万的销售员。
销售是什么？当然很多人会说，销售不就是把产品卖出去吗？当然这种说法并不错误，但如果仅仅把销售定义成把产品卖出去，那就大错特错了。销售其实是用你的产品在客户中行成连锁反应，而这种连锁反应提升了产品的价值和知名度，这是一个相互作用的过程。所以，销售行业最大的学问就是，如何把这种相互作用运用到极致，“故事”就是一个很好的答案。同样一件商品，有的人一天能卖100件，有的人却只能卖10件，其中很重要的一个原因就是有些人不会讲故事。在这个快餐时代，直接的销售方式已经逐渐被人们所不喜欢，没有人会因为你的一句“请看看我们的产品吧”而停下脚步。人们喜欢有趣的事情，所以，在产品身上加入故事元素，会达到意想不到的效果，毕竟顾客对“我们的产品曾经拯救过世界”这类话语还是很感兴趣的。先卖故事，再卖产品，你会发现你的销售之路会变得畅通许多。世界著名营销大师菲利普·科特勒曾说，花一天时间就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。如今，营销已经成为一门深奥的学科，《销售就是卖故事》就是在这样的大背景下应运而生。保罗·史密斯先生不仅是一个营销大师，还是一个故事大师，他用多年的从业经验编写了此书，也许会拯救千千万万的销售员。
最近看了很多销售和文案方面的书，内容创业喊了好几年，也成了风口上的猪飘了好几年，但是真正被大众所熟识的并不多，起步时间相差不多，但是境遇迥异，究其原因，无外乎大多数做内容创业的人，都自恃才高，不肯为受众改变丝毫，或者自以为了解大众，写出受众并不买账的东西来。这个社会上，无论做任何事，只要是和其他群体或者个人产生联系，都是一种营销或者叫销售，而对那些靠着文字谋生的人来说，销售的是自己的思想和见解，而并非孤芳自赏的清高。写出来的东西被大众所了解及认可，最终为思想或者文字买单，这是我认为，这本书对我的最大意义。在阅读本书时，我的建议是从前言读起，这本书的前言则更为有用：这不是一本只为了“阅读”而写的书，也不是一本工具书，而应该视为一本教科书，教科书的意思就是：带着思考和清空的心态去阅读，抱着学习的心态去练习，最后去掌握书中所介绍的技能。对，在我看来，这本书给人的就是一种“销售任何东西”的技能。作者是一个写作高手。书的内容从故事的写作标准和规则，到非常具体的讲故事的语气和赘语，作者都一一讲解，让读者对如何讲“故事”有一个从表及里的理性认识。而在情感上，也能让读者从感情上认识到故事的重要性。
爱因斯坦曾说过：“人生的意义就在于设身处地地为别人着想，乐别人之乐，忧别人之忧。”人天生就具有设身处地为他人着想的能力。这在心理学上被称为移情，是指将心比心地站在对方的角度，理解和欣赏别人的感情。消费者们为什么想要听故事？因为他们想了解的不是产品的价值和性能，而是品牌的个性。不是所有的消费者都需要我们用优惠、赠品的方式取悦，他们需要我们用某种情感化的方式来打动。故事关系着一个品牌成功与否，尤其在这个物质丰盈、精神疲软、注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。没有故事，品牌就少了人的味道。爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这本书不是在教你如何给产品虚构出一个故事，而是教你挖掘产品或人物的潜在价值，挖掘他们本身吸引力，足以吸引消费者的部分。它将产品附加值部分的潜藏能量无限量的挖掘和延伸，而不再仅限于产品的主要成分、产地、保质期，诸如此类。一个好故事能拉近你和消费者间的距离，提升你的人格魅力，提升你的业务能力，无论你是新人还是老手，都会收获满满！
销售是什么？当然很多人会说，销售不就是把产品卖出去吗？当然这种说法并不错误，但如果仅仅把销售定义成把产品卖出去，那就大错特错了。销售其实是用你的产品在客户中行成连锁反应，而这种连锁反应提升了产品的价值和知名度，这是一个相互作用的过程。所以，销售行业最大的学问就是，如何把这种相互作用运用到极致，“故事”就是一个很好的答案。同样一件商品，有的人一天能卖100件，有的人却只能卖10件，其中很重要的一个原因就是有些人不会讲故事。在这个快餐时代，直接的销售方式已经逐渐被人们所不喜欢，没有人会因为你的一句“请看看我们的产品吧”而停下脚步。人们喜欢有趣的事情，所以，在产品身上加入故事元素，会达到意想不到的效果，毕竟顾客对“我们的产品曾经拯救过世界”这类话语还是很感兴趣的。先卖故事，再卖产品，你会发现你的销售之路会变得畅通许多。世界著名营销大师菲利普·科特勒曾说，花一天时间就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。如今，营销已经成为一门深奥的学科，《销售就是卖故事》就是在这样的大背景下应运而生。保罗·史密斯先生不仅是一个营销大师，还是一个故事大师，他用多年的从业经验编写了此书，也许会拯救千千万万的销售员。
销售是什么？当然很多人会说，销售不就是把产品卖出去吗？当然这种说法并不错误，但如果仅仅把销售定义成把产品卖出去，那就大错特错了。销售其实是用你的产品在客户中行成连锁反应，而这种连锁反应提升了产品的价值和知名度，这是一个相互作用的过程。所以，销售行业最大的学问就是，如何把这种相互作用运用到极致，“故事”就是一个很好的答案。同样一件商品，有的人一天能卖100件，有的人却只能卖10件，其中很重要的一个原因就是有些人不会讲故事。在这个快餐时代，直接的销售方式已经逐渐被人们所不喜欢，没有人会因为你的一句“请看看我们的产品吧”而停下脚步。人们喜欢有趣的事情，所以，在产品身上加入故事元素，会达到意想不到的效果，毕竟顾客对“我们的产品曾经拯救过世界”这类话语还是很感兴趣的。先卖故事，再卖产品，你会发现你的销售之路会变得畅通许多。世界著名营销大师菲利普·科特勒曾说，花一天时间就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。如今，营销已经成为一门深奥的学科，《销售就是卖故事》就是在这样的大背景下应运而生。保罗·史密斯先生不仅是一个营销大师，还是一个故事大师，他用多年的从业经验编写了此书，也许会拯救千千万万的销售员。