那些评价人的套路，你知道多少？个人发展学会2018-04-17 20:00小号标准大号特大号关闭 个人发展学会陪你成长 持续精进销售冠军的秘密商场里一位卖糖果的售货员，她连年夺得销售冠军。记者采访时问她有何高招，她说：“也没有什么特别的，就是顾客买一斤糖果时，我总是先往秤上放**两，然后，再往上加，逐渐加到足额重量。”这个小技巧之所以百用百灵，是因刻产生一种想法：“这是我的。”此时，如果你逐渐往上增加东西，他就会觉得你背后深厚的心理学基础：当顾客买东西时，你往秤上一放，顾客心里想多给了他一些。可是，如果你将放到秤上的东西往下减，他就会感觉到你拿走了属于他的东西，其结果是，即使你在量上给得多，他也不会满意。
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